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网易考拉工厂店掀起“工厂创品牌革命”

2019-08-15 22:13 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

  中国拥有难以想象的制造业,全球接近70%的主要消费品和产能都在中国。我们缺的不是重新做一遍供给和生产,而是把用户需求和优质供给连起来,变成新的产品。

  ——峰瑞资本创始合伙人李丰

  新中国成立70年来,我国已从一个落后的农业国成长为世界第一制造大国。根据国家统计局发布的我国70年工业经济数据,中国拥有门类齐全的消费品制造工业体系、匹敌世界的现代化制造技术。但是,对于国内顶尖制造工厂来说,想把主动权掌握在自己的手中,创立属于自己的品牌,依然不是易事。

  在优质供给道路一路探索的网易考拉,在2017年瞄准优质制造的赛道,9月上线网易考拉工厂店,致力于帮助顶尖制造工厂孵化属于自己的品牌,截至目前已与400多个全球顶尖工厂达成合作,并成功孵化数十个千万级工厂品牌。

  对于最顶尖的工厂来说,产能、效率甚至销量都不是问题,他们比一般工厂拥有更长远的目标——如何真正在消费市场留下“名字”,打造属于自己的品牌。而这就是顶尖工厂与网易考拉工厂店的契合之处——“工厂创品牌革命”,打响了第一枪。

  “制造王者”也想拥有“名字”

  电脑控制全自动工作,几乎无人的生产车间……宁波慈星作为自动化电脑横机技术中国第一、世界前三的制造企业,其制鞋自动化流水生产线震惊了所有参观者。如今,这条生产线成为了其与网易考拉工厂店的合作品牌——维斯塔的“专线”。

网易考拉工厂店掀起“工厂创品牌革命”

  (图1:宁波慈星与网易考拉合作的自动化鞋面机生产线)

  宁波慈星是中国最大的智能针织装备与研发生产企业,占据世界市场份额三分之一以上,其主营生产的针织鞋面机可以做出目前潮牌最火款式所需鞋面——“飞织鞋面”。该技术此前被耐克指定供应商德国STOLLE垄断,宁波慈星依靠自主研发掌握,批量生产后,远销国内外,为知名运动鞋服品牌或他们合作的代工厂提供制鞋机器。

网易考拉工厂店掀起“工厂创品牌革命”

  (图2:宁波慈星专利墙,宁波慈星拥有千余项国家专利)

  尽管是智能制造业的“超级王者”,宁波慈星依然非常有“忧患意识”。

  宁波慈星副总裁李立军表示,机器的使用寿命很长,一般在10年左右,目前慈星在世界市场上已经拥有了较高的市场份额,除非在自动化电脑横机方面有革命性的技术突破,否则很难继续高速增长。而若是能打开用户端市场,拥有属于自己的品牌,则可以与机器生产两条腿走路,在消费市场留下“名字”。“我们生产做鞋子的机器都这么厉害了,为什么不能生产一双属于自己的鞋子呢?”李立军说。

  在与网易考拉工厂店合作以前,宁波慈星在创品牌方面做了多种尝试。像运动鞋这样的非标品类,除了生产技术,款式设计、市场推广和渠道运营能力也是非常重要的,但是宁波慈星在这方面完全没有经验,线下店、APP、电商都有尝试,但投入和收入完全不成正比。

  “经历了几次失败后,我们也有反思。此前慈星的经验都在B端市场,没有C端产品生产的基因,无论是在管理上还是实践上都有问题,试错成本非常高。我们迫切需要一个成熟的团队来帮助我们一起创品牌。”李立军说。

  从数据到设计,网易考拉工厂店助工厂创品牌

  2018年6月,宁波慈星与网易考拉工厂店合作的品牌——维斯塔正式上线。

  李立军透露,最开始,双方先合作一个款,每个款生产几百双做初步试错,上线后网易考拉会指导工厂根据数据和用户评论分析消费者内在需求,调整生产。最直观的是,如果一款鞋子黑色销量远远大于灰色,工厂就会得知消费者更偏爱黑色,通过计算分析出接下来大概需要多少产能来匹配销量。同时,因宁波慈星拥有足够柔性的自动化供应链,跟得上网易考拉工厂店的电商节奏,也几乎没有库存压力。“我们的库存周期与优衣库差不多持平。”

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  (图3:工人正在调试机器)

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